Lufthansa streicht Light-Tarife auf Inlandsflügen aus EDIFACT: Der Wandel zur Direktvermarktung im Luftverkehr
Am 2. September 2024 wird eine Veränderung im Buchungssystem von Lufthansa in Kraft treten, die nicht nur für Geschäftsreisende, sondern auch für Anbieter außergewöhnlicher Unterkünfte und Erlebnisreisen in Deutschland von Interesse ist. Die Lufthansa Group hat angekündigt, ihre sogenannten „Light“-Tarife auf innerdeutschen Flügen aus dem traditionellen EDIFACT-Kanal zu entfernen. Diese Tarife sollen künftig ausschließlich über NDC (New Distribution Capability) buchbar sein. (Quelle: Business Travel News Europe).
Diese Entscheidung steht im Kontext eines breiteren Wandels: Die Digitalisierung der Vertriebskanäle im Flugverkehr. Doch was genau bedeutet das für Reisende, Reiseanbieter und insbesondere Akteure im Bereich individueller und außergewöhnlicher Unterkünfte? Dieser Beitrag gibt einen wissenschaftlich informierten Überblick über die Bedeutung dieser Veränderung – ohne technische Fachsprache, dafür mit Klarheit und Relevanz.
Was bedeutet der Schritt von Lufthansa konkret?
Die Lufthansa Group hat angekündigt, ab dem 2. September 2024 bestimmte Flugtarife – konkret die preisgünstigsten Economy-Tarife ohne Zusatzleistungen, bekannt als „Light“-Tarife – nicht mehr über sogenannte EDIFACT-Kanäle verfügbar zu machen. Stattdessen sollen diese nur noch über das NDC-Verfahren zugänglich sein.
- Was ist EDIFACT? – Ein altes, aber weit verbreitetes Standardformat für den Buchungsverkehr in der Luftfahrt, über das die meisten traditionellen Reisebüros arbeiten.
- Was ist NDC? – Ein von der IATA entwickelter, moderner Standard, der auf XML basiert und direkte Kommunikation zwischen Fluggesellschaft und Reiseverkäufer ermöglicht.
- Ziel: Mehr Kontrolle über Vertrieb und Angebote, stärkere Kundenbindung und digitale Flexibilität.
Lufthansa folgt damit einem anhaltenden Trend: Airlines möchten ihr Angebot zunehmend selbstständig steuern, dynamisch bepreisen und Zusatzleistungen ausbauen – unabhängig von Vermittlern und globalen Vertriebssystemen.
Hintergrund: Digitalisierung und Umstrukturierung des Airline-Vertriebs
Bereits seit Jahren verfolgen viele große Airlines weltweit eine Abkehr vom traditionellen Vertriebssystem über GDS-Plattformen (Global Distribution Systems) wie Amadeus, Sabre oder Travelport. Der Schritt, Light-Tarife aus EDIFACT zu entfernen, ist Teil dieser Entwicklung.
Laut einem Bericht von Business Travel News Europe dienen diese Maßnahmen der stärkeren Kundenbindung: Direktbuchungen über Lufthansa eröffnen der Airline deutlich mehr Möglichkeiten zur personalisierten Angebotserstellung, Preisgestaltung und Vermarktung.
Das hat auch technische Effekte: Angebote können künftig dynamischer gestaltet werden – ähnlich wie es bei Hotel-Plattformen oder Anbietern von Ferienunterkünften längst üblich ist. Für Anbieter außergewöhnlicher Unterkünfte ergeben sich hier neue Schnittstellen für die Reisevermarktung in Kombination mit Flugangeboten.
Relevanz für Anbieter ungewöhnlicher Unterkünfte
Gerade für jene, die Kunden jenseits konventioneller Hotels ansprechen – sei es mit Baumhausurlauben, Designhäusern in der Natur oder Kulturresidenzen auf dem Land – ist direkte Buchbarkeit und flexible Integration ins Reiseerlebnis essenziell.
- Mehr Kombinationsmöglichkeiten über Direktbuchung mit Flügen (z. B. Paketangebote)
- Einbindung eigener Unterkünfte in dynamische Vertriebsplattformen mit Flug und Transfer
- Höhere Sichtbarkeit bei digital-affinen Kunden, die komplette Reisen direkt online buchen
Die Entwicklung hin zu NDC-basierten Vertriebswegen kann also neue Möglichkeiten für Kooperationsmodelle eröffnen – insbesondere für außergewöhnliche Unterkünfte, die sich ganzheitlich in Erlebnisreisen einfügen möchten.
Weitere Gesichtspunkte aus internationaler Perspektive
Wie eine Analyse von CAPA – Centre for Aviation hervorhebt, setzen viele Airlines heute zunehmend darauf, Reisenden maßgeschneiderte Zusatzleistungen anzubieten – von Gepäckoptionen über Sitzplatzwahl bis hin zu Mobilitätslösungen am Zielort. Diese “Retailisierung” des Flugerlebnisses stellt neue Anforderungen an die Integrationsfähigkeit von Partnern.
Dementsprechend könnten Anbieter unkonventioneller Unterkünfte künftig stärker davon profitieren, wenn sie ihre Services über APIs oder Plattformmodelle an Flugangebote koppeln. Die fortschreitende Digitalisierung macht dies technisch zunehmend möglich.
Kritische Einordnung: Chancen und Herausforderungen
Die Umstellung auf exklusive Tarife über NDC führt nicht nur zu technischer Komplexität im Reisevertrieb – sie hat auch wirtschaftliche und strategische Konsequenzen:
- Kein einheitlicher Zugang mehr zu allen Tarifen über traditionelle Buchungskanäle
- Erhöhter Aufwand für Reiseanbieter ohne Direktverbindungen zu Airlines
- Aber: Neue digitale Kooperationen mit Airlines werden attraktiver
Insbesondere Anbieter kleinerer Unterkunftsbetriebe könnten durch Plattformen oder dynamische Bündelungsmodelle Zugang zu neuen Kundengruppen erhalten – vorausgesetzt, sie beteiligen sich strategisch an der neuen API-basierten Reisewirtschaft.
Zusammenfassung: Die wichtigsten Fakten im Überblick
- Ab 2. September werden Lufthansa-Light-Tarife für Inlandsflüge nicht mehr über EDIFACT-Kanäle buchbar sein.
- Stattdessen erfolgt der Vertrieb exklusive über NDC-basierte Kanäle, z. B. Lufthansa Direct Connect oder Partner-APIs.
- Ziel ist eine modernisierte, personalisierbare Vermarktung des Flugerlebnisses.
- Für Anbieter von außergewöhnlichen Unterkünften eröffnen sich durch Integration in digitale Vertriebsmodelle neue Chancen.
- Quelle: Business Travel News Europe
Fazit und Ausblick
Der Schritt der Lufthansa markiert einen weiteren Meilenstein in der Digitalisierung des Luftverkehrs. Dass gerade die Light-Tarife betroffen sind, ist kein Zufall: Diese preislich attraktiven Angebote haben das größte Marketingpotenzial und dienen zunehmend als Einstiegspunkt für Kundensegmentierung. Für Anbieter außergewöhnlicher Unterkünfte gilt jetzt: Wer sich frühzeitig mit den neuen API-basierten Vertriebsmodellen vertraut macht, profitiert langfristig von mehr Sichtbarkeit und besserer Marktintegration.
Call to Action
Du betreibst eine besondere Unterkunft oder planst Listings auf Plattformen mit Flugbindung? Dann informiere dich jetzt über Partnerschaften, API-Integration und Direktvertrieb. Der Wandel im Flugmarkt ist keine Zukunftsfrage mehr – er findet gerade statt.
Hat dir dieser Beitrag geholfen? Teile ihn mit anderen Gastgebern oder Reiseinteressierten und abonniere unseren Newsletter für weitere Updates zur Zukunft des Reisens.
